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寧夏銀川,被譽為西北地區(qū)的“塞上明珠”。在這座城市里,有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)纳探缙娌?,他就是集團寧夏銷售公司總經(jīng)理馬碎芳。說他是奇才,并不是他有超人的智商,而是短短幾年內(nèi),他把“人民”品牌做成寧夏電器市場“三足鼎立”的其中一“足”。
1997年,血氣方剛的馬碎芳千里迢迢地來到寧夏銀川。面對這座陌生的城市,他感到非常迷茫:“人民電器”這面大旗重若千鈞,自己能否把它高高舉起?憑借敏銳的眼光和超人的膽量,他租下了一套門面,開始經(jīng)營他的電器事業(yè)。白天當(dāng)老板,晚上睡地板,雖然他勤勤懇懇、吃苦耐勞,但最初的生意卻并不好,有時店面租金也成問題。
馬碎芳,這個錚錚的熱血漢子,開始反思是自己經(jīng)營方式有問題,還是市場有問題,為什么別人的產(chǎn)品做得如此火爆?他冥思苦想,認(rèn)真反思,謀劃著下一步的行動。
那天早晨,他像換了個人似的,皚皚白雪上,踏出了一條深深的印痕。從此,他走遍寧夏自治區(qū),在各市、縣廣泛宣傳“人民”品牌,憑著自己勤勞的汗水和不懈的努力,逐步構(gòu)建了一個較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò),并從實踐中摸索出適合自己的管理模式。當(dāng)年,他取得了銷售額400萬元的好成績!
初步的成功給了馬碎芳希望和信心。日常工作中無論再忙,他總是把“人民”品牌放在首位。只要發(fā)現(xiàn)“人民”產(chǎn)品與其它品牌有差距,他便第一時間內(nèi)向集團匯報,共同商議解決的辦法。
為了提高營銷水平,工作之余,他還自學(xué)了工商管理課程。他常說“打鐵還須自身硬”,只有自身提高了,員工的整體素質(zhì)和能力才會提高,才能把"人民"品牌做大做強。
經(jīng)過近10年的發(fā)展,馬碎芳的事業(yè)取得了巨大的成就。今天的寧夏人一提起工業(yè)電器品牌,腦海中立刻浮現(xiàn)的便是“人民電器”!品牌的提升帶來了效益的提升,目前,寧夏人民電器公司銷售額逐年遞增,一年一個新臺階,成為當(dāng)?shù)仉娖魇袌龅馁?。鮮花屬于成功者,而馬碎芳說,成功的背后更多的是坎坷與艱辛。
加盟人民電器集團后,馬碎芳在得到經(jīng)濟利益的同時,也深受“人民”文化的感染。他深深地明白:要成就一番事業(yè),必須以成功人士為榜樣,加強學(xué)習(xí),勤奮工作,并始終牢記“人民電器,為人民服務(wù)”的宗旨。他不僅是這樣想的,更是這樣做的……
作者:
來源: 人民電器
發(fā)布時間: 2006年09月12日
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